独立して自由な働き方を手に入れるはずが、気づいたら毎日仕事ばかりしていて、家族との時間・自分の趣味の時間を犠牲にしていませんか？
実は、自分らしく働けると思って独立開業したのに、気づいたら従業員時代より忙しくなってしまう人はとても多いんです。
そして、特に頑張り屋で真面目な人ほどこのような状態に陥りがちです。
もし今あなたが働く時間を減らして、収入をUPさせたいと思っているなら、本日お伝えすることをぜひ参考にしてみてください。
プライベートを犠牲にしてしまう３つの原因
- 全部自分でやろうとする 人に任せる
- 仕事とプライベートの線引きがない 仕事時間を決める
- 労働時間に依存したビジネス 仕組み化して収入を増やす
1. 全部自分でやろうとしてしまう
独立すると、すべての業務を自分でやろうとしてしまいがちです。
- お客様対応
- 経理や事務作業
- 集客と営業
この結果、どんどん仕事が増えて、休む時間がなくなってしまいます。
【対策】人に任せる意識を持つ
- 事務作業はクラウド会計や外注サービスを活用する
- 集客はホームページや広告運用で自動化する
- 必要なら信頼できるスタッフを採用する
全部自分でやると時間がいくらあっても足りません。人やツールを活用するという考えに変えると、時間がぐっと増えます。
2.仕事とプライベートの線引きができていない
独立すると、働く時間を自由に決められる反面、どこまでが仕事でどこからがプライベートかわからないという状況になりがちです。
・気づけば深夜まで仕事をしている
・休みの日もメールや電話に対応してしまう
・家族といるのに頭の中は仕事のことでいっぱい
こうなると、せっかくの自由時間なのに常に仕事モードのままになってしまいます。
【対策】仕事時間をルール化する
- 毎日の仕事時間を決めて、それ以外はオフにする
- スマホの通知をオフにして、休みの日は仕事の連絡を見ない
- やらなくてもいい仕事を減らす（無駄な会議や細かい作業など）
- しっかり休んだほうが、結果的に仕事のパフォーマンスも上がるので、仕事の出来る人ほど休みを確保してます
3.働いた分だけ収入が増えるビジネスモデルになっている
働けば働くほど収入が増える仕組みになっていると、逆に言えば、休むと収入が減ることになります。今働けるうちに稼がないと、何かあったときに困ってしまう！と思って、一生懸命働く気持ちはとても分かります。
が、このままだと、仕事が人生の大部分を占めてしまいます。
【対策 】自分がいなくても収益が生まれる仕組みを作る
- デジタル商品 オンライン講座やPDFマニュアルなど
- スタッフや外注を活用して仕組み化
自分が休んでいても収益が入る状態を作れば、もっと自由な働き方ができます。
働く時間を減らしながら、売り上げを増やす方法
独立開業すると、どうしても「もっと働かないと収入が増えない」と考えてしまいがちです。
しかし、長時間働くだけではなく、「お客様の質」を意識することで、働く時間を減らしながら収入を上げることが可能になります。
1.価格競争ではなく、価値を求めるお客様を集める
単価を上げたいのに、「安くしてください」と言われることが多いなら、お客様のターゲットが間違っている可能性があります。
値段ばかり気にするお客様 → 価格競争になり、利益が減る
価値を求めるお客様 → サービスの良さを理解し、適正な価格で購入してくれる
【対策】高価格でも選ばれるブランディングを作る
- 「安さ」ではなく「価値」を伝える発信をする
- SNSやブログで、専門的な知識や実績をアピールする
- お客様の悩みを解決するストーリーを伝える
価格だけを見て選ぶお客様ではなく、あなたのサービスの価値に共感してくれるお客様を集めることが大切です。
2.手間がかかるお客様を減らす
お客様の中には、手厚いサポートを求めたり、細かい対応を求めたりする方もいます。
こうしたお客様に時間を取られると、労働時間ばかり増えて収益が伸びにくくなります。
何度も細かい要望を出してくるお客様 → 時間が取られすぎる
スムーズにやり取りができるお客様 → 少ない時間でしっかり売上が立つ
【対策】理想のお客様を明確にし、対象外の人は最初から断る
- ターゲットを具体的に設定し、「こういう方におすすめ」と明示する
- 問い合わせ時点で、条件に合わないお客様は断る勇気を持つ
- FAQ（よくある質問）を用意し、無駄な問い合わせを減らす
理想のお客様とだけ仕事をすれば、少ない労働時間でも満足度の高いサービスを提供できるようになります。
3.単価を上げて「少ないお客様」で売上を作る
長時間働いてもなかなか収入が増えない理由の一つが、単価の低さです。
低単価 → たくさんの案件をこなさないといけない
高単価 → 少ないお客様でも十分な収益を確保できる
【対策】 価格を上げても納得してもらえる仕組みを作る
- お客様の成功事例や口コミを活用して、価格に納得感を持たせる
- 「なぜこの価格なのか」を明確に説明する
- 安く提供していた過去のサービスは、少しずつ価格を見直す
「高単価でも選ばれる仕組み」ができれば、少ない労働時間で大きな利益を生み出せます。
まとめ｜プライベートを犠牲にしない働き方を実現する方法
独立開業してプライベートがなくなる原因は次の3つです。
- 全部自分でやろうとする 人に任せる
- 仕事とプライベートの線引きがない 仕事時間を決める
- 労働時間に依存したビジネス 仕組み化して収入を増やす
働く時間を減らして収入を上げるには、「お客様の質」が重要です。
- 価格競争ではなく、価値を求めるお客様を集める
- 手間のかかるお客様を減らし、理想のお客様を増やす
- 単価を上げて、少ないお客様で売上を作る
今の働き方を見直し、「本当に付き合うべきお客様」に集中することで、もっと自由な時間を持ちながら収益を上げることができます。
独立したからこそ、自由な時間もそうですし、最低でも従業員時代と同じ、できればそれ以上の収入も手に入れたいですよね。
本日お伝えしたこの3つを意識して、仕事とプライベートのバランスを整えていきましょう。